Beziehungsmarketing: sich erfolgreich um einen Verkaufsauftrag bemühen Die Bachhofers wollen sich verkleinern!
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| Produktnummer | OD100208000025 |
| Schulfach | Kommunikationstechnik |
| Seiten | 11 |
| Erschienen am | 13.05.2009 |
| Dateigröße | 1,9 MB |
| Dateiformat | PDF-Dokument |
| Autoren/ | Gabi Kortenhorn, Eckhard Kreitlow, Stefan Schäfer |
| Schlagworte | Akquise, Beschreiben, Empfehlung, geduldig, interessiert, Lösung, Pull-Methode, Situationsfragen, Verkaufsauftrag, Akquisition, Beziehungsmarketing, engagiert, hinterfragen, Kaltakquise, Mängel, schwierige Aspekte, Smalltalk, Warmakquise, bemühen, die Bachhofers wollen sich verkleinern, Entscheidungssituation, höflich, kommunikativ, Need-(Bedürfnis)-Fragen, seriös, SPIN-Formel, Wünsche, berufliche Kommunikation, einfühlsam, Erwartungen, Implikationsfragen, kompetent, Problemfragen, sich erfolgreich um einen Verkaufsauftrag bemühen, sprachlich |
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